Как мыслят молодые бизнесмены

Работодатели часто негодуют из-за того, что молодые и неопытные сотрудники сразу претендуют на высокую зарплату. Но, может быть, это нормально, когда молодой человек хочет много зарабатывать? Может быть, как раз именно эта молодежь со временем и идет в предприниматели, потому что ее не устраивает уровень дохода и образ жизни большинства людей вокруг? Один из самых известных молодых предпринимателей России, сооснователь образовательного проекта «Бизнес-молодость» Михаил Дашкиев часто учит сверстников тому, как создать такую модель заработка, где главным будет не опыт, а интеллект. По его мнению, это и есть бизнес. Об одном из его семинаров говорится в материале барнаульской газеты «Ваше дело».

ВСТРЕЧА С МАКАРОНАМИ

Историю о том, как он жил в Чебоксарах и переехал в Москву, когда поступил учиться в Высшую школу экономики, Михаил Дашкиев рассказывал, скорее всего, уже сотню или даже тысячу раз. Но и в тысячу первый она звучала сочно, в ней многие узнавали свой город и себя. Аплодировали и смеялись.
– Средняя зарплата в Чебоксарах была 15 тыс. рублей. Если ты зарабатываешь 30 тыс. рублей, то дверь самого крутого клуба открываешь с ноги. Культура была такая – все сидели на корточках и грызли семечки. Я поехал в Москву, поступил в ВШЭ, там учились дети богатых родителей. И мне сокурсники говорили: «Пойдем в кафе, кофе попьем после занятий». А у меня тогда было от родителей на месяц 4 тыс. рублей. Я жил в общежитии. Смотрю в кошелек – там всего 160 рублей до конца месяца. И говорю: «Вы, ребята, идите, у меня встреча». И я шел в общагу, у меня там была встреча… С макаронами.
Так многие жили. Это было нормально. Только это было обидно, когда ты не можешь себе чего-то позволить, когда ты вынужден жестко считать деньги. Я долго терпеть не мог и пошел работать. Устроился менеджером «холодных» звонков. Из вас кто-нибудь что-нибудь продавал? Вот вы меня поймете. Тебе говорят: «У тебя все получится, звони!» А «холодные» звонки – это когда ты звонишь людям, которым от тебя ничего не надо, которые тебя не знают, и ты должен им что-то продать. И вот гудки идут в трубке, сердце бьется все сильнее, и я думаю: что же я им скажу? И потом: «Не берет… Слава богу, не берет…» Трясся весь, было и такое. Порол всякую чушь. Но потом научился. <…>
Вы живете так, как живете, потому что считаете, что это нормально. Нормально вставать в шесть утра и идти к маршрутке. Нормально занять козырное место рядом с водителем. Нормально? Стрелять деньги тоже нормально. Это же нормально, в этом и проблема. Люди, которые быстро поднимаются наверх в бизнесе, сразу видны, у них глаза по-особому горят. Все они немного того, что-то с ними не так. Для них нормально ездить на машине, ходить на работу по своему желанию, нормально помогать родителям, чтобы они хорошо жили и путешествовали. И не важно, в каких условиях они родились.

БИЗНЕС — ЭТО ВОРОНКА

Дашкиев много говорил о цифрах. О том, что бизнес можно просчитать, и что когда люди начинают им заниматься, то часто не понимают этого. Он нарисовал модель бизнеса, с которой, по его словам, и начинается любой анализ.
– Мы стали воспринимать бизнес как воронку. Это статистическая модель, которая показывает коэффициент ваших потерь. Если мы говорим о розничном магазине, то на верхнем уровне воронки – прохожие. И мы можем их количество замерить. Следующий уровень воронки – те, кто зашел в магазин. А нижний уровень – те, кто покупает. Как бы примитивно ни звучало, это и есть бизнес. Любой бизнес – это уровни потерь и умение работать с ними. Любой бизнес может быть так посчитан. В идеале мы должны воронку превратить в трубу. Хотя «Макдоналдс» – это не просто труба, это уже юбка какая-то.
Магазин с проходимостью 10 тыс. человек в день всасывает такой же процент людей, что и тот, у которого проходимость 20 тыс. людей в день. Когда мы поняли, что бизнес имеет статистическую природу, мы задали себе вопрос: а как мы можем повлиять на это? <…>
Вы выходите на улицу и видите машины, которые едут, видите прохожих, магазин одежды и как люди туда заходят. Мы видим мир немного иначе. Мы смотрим на улицу и видим коэффициенты вероятности, показатели конверсии витрины, эффективность флаеров, смотрим на сайт и видим каждый показатель каждого сантиметра. Мы мыслим статистически. Мы видим матрицу.
По словам Дашкиева, даже у тех, у кого нет бизнеса, воронка есть. Только все показатели в ней равны нулю. И если наполнить ее хоть какими-то цифрами, придумать, что ты будешь продавать, и найти первого клиента, то с этими показателями уже можно работать. По его словам, это все равно что играть в квест, решать конкретную задачу.

НЕУЛОВИМЫЙ ДЖО

Ниша, в которой новичок хочет попробовать себя, по Дашкиеву, не должна быть инновационной. Напротив, нужно, чтобы это был понятный и хотя бы немного знакомый начинающему предпринимателю рынок.
– Как у нас говорят: «Займитесь тем, чего еще нет». Инновационная экономика. И люди арендуют офисы, делают визитки, пишут бизнес-планы, но так ничего и не продают. В «Бизнес-молодости» даже анекдот есть об этом. Мне он нравится.
Сидят два ковбоя в салуне посреди прерии. Пьют виски, у них сальные шляпы, они такие небритые, суровые. И вдруг кто-то на улице быстро скачет на лошади, раздаются выстрелы. «Что это, Билл?» – спрашивает один другого. «Ты что, не знаешь?! Это же неуловимый Джо!» – отвечает второй. «О-о-о!..» – уважительно говорит первый. Пьют дальше. Лошадь скачет в обратную сторону, и снова выстрелы. Первый ковбой уже с опаской: «Слушай, что-то мне страшно. Скажи, а почему он такой неуловимый, его правда никто не может поймать?» – «Нет, – отвечает второй, – просто он никому не нужен».
Поэтому ваши гениальные идеи по созданию социальной сети для собак, брюк для птиц, инновационных инноваций, еще и без опыта, – это неуловимый Джо.
Пример, который привел Михаил Дашкиев, по этому поводу был такой. Молодой человек Артем, житель Казани и член сообщества «Бизнес-молодости», решил заняться бизнесом по сносу зданий. У него отец работал в этой сфере, говорил, что рынок поделен и пытаться на нем что-то еще делать бессмысленно. Но Артем за короткий срок не только поставил компанию на ноги, но и стал, по словам Дашкиева, «монополистом» в Казани. «Если рынок существует, то вы в любом случае сможете оттянуть часть спроса на себя. Тот, кто начнет заниматься пластиковыми окнами, в любом случае будет при деньгах», – считает Дашкиев.

АФОРИЗМЫ И ШУТКИ ДАШКИЕВА

«Когда вы говорите, что деньги не главное, но у вас их нет, скорее всего, вы врете».
«Нас учили, что самое главное в бизнес-плане – две вещи: титульный лист и список источников».
«Барыга лучше с точки зрения экономики, чем псевдоинтеллектуалы, которые говорят о будущем России и стреляют деньги на пиво».
«На любой нише можно сделать деньги. Вопрос: какими силами и за какое время».
«В 90-е был крут тот, кто мог дать с локтя. Сейчас это определяется интеллектом, волей, характером, нашими личными качествами».
«Только та цель имеет смысл, от которой у вас начинают трястись руки».
«Любой может стать любым, и времени для этого у нас не так много».

КАК СТАЛ МИЛЛИОНЕРОМ

Михаил Дашкиев родился 24 апреля 1987 года в Чебоксарах. Окончил Высшую школу экономики по специализации «Пиар и консалтинг», проходил обучение в США. В 2006 году еще во время учебы в ВШЭ начал карьеру в школе менеджеров «Арсенал» на позиции менеджера по работе с клиентами. В свой бизнес ушел в 2008 году с должности заместителя генерального директора по маркетингу. Строил системы продаж на рынке сантехники, пластиковых окон, цветов, шуб, автозапчастей и других.
Сейчас является управляющим партнером консалтинговой компании Mokselle Agency, компании «Энергосберегающие системы» (освещение светодиодными лампами промышленных объектов), проекта «Турдело» и ряда бизнесов, основанных в партнерстве с лучшими учениками. Общая доходность этих бизнесов – 120–130 млн. в год.
В 2010 году вместе с партнером по бизнесу Петром Осиповым основал проект «Бизнес-молодость». Сегодня это сообщество молодых предпринимателей из 35 регионов России и стран СНГ включает более 160 тыс. членов. Для них проводятся платные и бесплатные образовательные мероприятия, а также встречи для совместного отдыха. Доходность проекта «Бизнес-молодость» – 150 млн. рублей в год. За два года было выпущено около 4 тыс. реально работающих предпринимателей.

altapress.ru



Читайте также:

8 Responses

  1. Как сказал один ОЧЕНЬ УМНЫЙ человек — Вас учат ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ не для того, чтобы Вы начали зарабатывать, А ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ НА ВАС ЗАРАБОТАТЬ.

    Поле чудес, в стране дураков

    Пока живут на свете хвастуны,
    Мы прославлять судьбу свою должны
    Покуда живы жадины вокруг,
    Удачи мы не выпустим из рук
    Пока живут на свете дураки,
    Обманом жить нам, стало быть, с руки

  2. Нас раньше учили не деньги зарабатывать а дело делать. Учили так —чтобы после тебя никто не мог делать лучше.Нас старшее грамотное поколение учило. А сейчас мы стараемся учить старших и руководителей всех мастей не воровать народные деньги-но у нас никак не получается.Смотрите что делается с экологией в Новочебоксарске-скоро вымрет все население

  3. Образец молодой «акулы капитализма». На собственном опыте поучает, как побыстрее и побольше прихватить того, что плохо лежит. Вспоминается один его собрат более крупного пошиба с фразой: «У кого нет миллиарда — может идти в ж…!» Производительным трудом, как видно из биографии, этот молодой господин никогда не занимался, только «деланием денег». Не на этих паразитах держится Россия и не у них должна молодежь учиться, а у дельных людей, которые создают что-либо полезное в материальной или духовной сфере.

  4. а помните ЛохоВаз(Бориса Абрамовича),а в восьмидесятые простой барыга был и спекулянт с преподавательским дипломом.

  5. А что Дашкиев привтизировал? Мы Дмитрием разные статьи прочитали? И хотелось бы пример человека занимающегося более «производительным» делом.

  6. Мне непонятно, почему многие здесь «накинулись» на парня? Простите, это не зависть;)?

  7. Уважаемая Вера! Если вы забыли или вообще не знаете, что такое производительный труд, поговорите с людьми, которые работают на еще сохранившихся в ЧР предприятиях промышленности и сельского хозяйства, поговорите с научно-преподавательской интеллигенцией. Это как раз те люди, которые и занимаются производительным физическим и умственным трудом, без которого мы бы все давно превратились в неандертальцев. А насчет того, что приватизировал господин дашкин, так это называется «прибавочной стоимостью», которую и создаем мы, трудящиеся люди

  8. Да успокойтесь Вы — он учит не ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ, а чтобы самому заработать на тех, кто ничего не умеет, но хочет все и сразу.

    Покуда живы жадины вокруг,
    Удачи мы не выпустим из рук
    Пока живут на свете дураки,
    Обманом жить нам, стало быть, с руки

Добавить комментарий для Александр Отменить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован.