Руководители коммерческих подразделений ответственны за разработку сбытовой, рекламной и маркетинговой политики компании, организуют работу коммерческих служб, планируют их бюджет и контролируют его исполнение. В их компетенции находится непосредственное управление продажами: коммерческие директора разрабатывают ценовую политику, мероприятия по повышению эффективности сбыта, контролируют изучение рынка и конкурентной среды, объемов продаж. Руководители коммерческих подразделений формируют коммерческие предложения и проводят переговоры с ключевыми клиентами компании.
От специалиста, возглавляющего коммерческое подразделение, напрямую зависит прибыль, поэтому он получает одно из самых больших вознаграждений в компании. Средняя зарплата коммерческих директоров московских предприятий на сегодняшний день составляет 120000 руб. В Санкт-Петербурге руководители коммерческих подразделений зарабатывают около 110000 руб. ежемесячно, в Ростове-на-Дону и Уфе – около 70000 руб.
Коммерческий директор является одной из ключевых фигур в компании, поэтому даже к соискателям, претендующим на эту должность впервые, предъявляются серьезные требования. Они должны знать спе-цифику рынка определенной группы товаров, отлично владеть техникой продаж, иметь опыт разработки стратегии и политики сбыта, а также высокие переговорные навыки. Стаж руководящей работы должен составлять не менее 3 лет. Помимо диплома о высшем образовании, коммерческие директора должны иметь сертификаты о прохождении курсов или тренингов по продажам. Зарплата, на которую могут рассчитывать коммерческие директора без опыта работы на данном поприще, в столице составляет от 50000 до 80000 руб., в городе на Неве – от 45000 до 75000 руб., в Ростове-на-Дону и Уфе – от 30000 до 47000 руб.
Более высокий заработок характерен в основном для развивающихся компаний, поэтому основными требованиями к кандидатам на пост коммерческого директора являются опыт построения работы коммерческих служб с «нуля» и стаж руководства продажами или коммерческим подразделением не менее 3 лет. Предприятия, имеющие выход на международный рынок, заинтересованы в соискателях, свободно владеющих английским языком. Заработок коммерческих директоров, соответствующих указанным требованиям, в Москве достигает 150000 руб., в северной столице – 135000 руб., в Ростове-на-Дону и Уфе – 88000 руб.
Максимальное вознаграждение руководство крупных российских компаний готово предоставить коммерческим директорам с дополнительным образованием в области менеджмента или степень MBA. Возможными пожеланиями к таким специалистам могут стать опыт развития региональной сети либо опыт руководства коллективом более 100 человек. Управленцы высокого уровня зарабатывают в Москве до 400000 руб., в Санкт-Петербурге – до 350000 руб., в Ростове-на-Дону и Уфе – до 230000 руб.
Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии коммерческого директора является зрелый мужчина с высшим образованием. 50% соискателей этой должности от 30 до 40 лет, 34% – от 40 до 50 лет. Представительниц слабого пола среди руководителей коммерческих подразделений всего 16%. Высшее образование имеют 97% коммерческих директоров.
Опубликовано: 4 декабря 2009 г.
