Читатель – главный партнер

090529-01-malcev.jpgНынешняя подписка проходит нервно, ведь кризис сказывается и на ней. Однако промежуточные итоги показывают, что доверие читателей «Советская Чувашия» не растеряла. Желающие быть в курсе всех наиболее интересных и важных событий республики нашли время зайти на почту и оформить подписку. Кстати, и альтернативная подписка становится все доступнее и ближе. Например, для гарантированного получения газеты достаточно выбрать любой удобный фирменный киоск «СЧ».
Сейчас в Чебоксарах 21 киоск с узнаваемым брендом – ГУП «Газета «Советская Чувашия». Вспомним, не от хорошей жизни чуть больше десяти лет назад журналисты занялись альтернативным распространением своих изданий. Газета училась торговать, перестав получать бюджетное финансирование. Как известно, резкий скачок подписных цен спровоцировала подскочившая, как на дрожжах, стоимость почтовой доставки. К слову, даже сегодня из 443 рублей 76 копеек подписных денег за полугодовой комплект из 125 номеров «Советской Чувашии» редакции достается лишь 78 рублей, остальные – 365 рублей 76 копеек – почта оставляет себе. Газета не только сама выживала, но и все годы поддерживала малоимущие слои населения, предоставив им возможность альтернативной подписки на одно из старейших республиканских изданий, которому уже 92 года.
Заведующая торговым отделом А. Козырева назвала главную особенность подписки через киоски «СЧ» – это самая выгодная цена (дешевле, чем при покупке в розницу). Так, ежедневные выпуски «Советской Чувашии» подписчику обойдутся в 243 рубля, еженедельные номера за четверг – в 126 рублей. Открыта подписка и на другие издания предприятия: «Вести Чувашии» – 138 руб., «Государственный заказ Чувашской Республики» – 390 руб., «Собрание законодательства ЧР» – 540 руб. и «Пенсионная среда» – 18 рублей. Очередные номера нужно получать самостоятельно в киоске, где они были выписаны. Хотя подписка «уводит» клиента из розницы, но в ценовом плане она интереснее. Налицо стабильность продаж: подписчик придет к киоску в любую погоду. Да и издатели «видят», насколько востребованы тиражи, могут планировать их.
В киоске на остановке «Ул. Афанасьева» его хозяйка Лидия Зиновьева ткнула в список на стене: «Все, что желтым карандашом подчеркнуто, это фамилии подписчиков. Много их у нас. И во втором полугодии постараюсь с ними не расстаться. Новеньких, конечно, приходится уговаривать. Третий год я здесь работаю, подписчиков знаю в лицо. С утра они в очередь выстраиваются за свежими номерами. Уезжая на дачу, даже предупреждают, чтобы сохранила газеты к их возвращению. Хлопотно ли с подписчиками? Непросто, конечно, но интересно. Все-таки 140 человек надо обслужить. Народ у нас хороший, ни про кого не скажешь плохого».
Киоскер на улице Лебедева ежедневно поименно помечает 126 экземпляров «Советской Чувашии». По словам Татьяны Зубаревой, в основном подписываются пенсионеры, а молодежь и люди зрелого возраста киоск обходят стороной. «Жаль, они не понимают, что выгодно с нами дружить, – вздыхает она. – По подписке газета дешевле получается, ведь повышение розничных цен всегда неожиданно. Когда предлагаю покупателям заполнить квитанции, те отнекиваются, мол, когда захотим, тогда и оформим подписку. А вот Никитин сам изъявил желание, как и пенсионеры Котлов, Балясов и другие».
Любопытно, что сторонников альтернативной подписки с каждым годом становится больше. Более 12 тысяч жителей республики получают «Советскую Чувашию» не через почту. Наши надежные партнеры – ОАО «Чувашпечать», издательский дом «Грани», ООО «Пресс-марк» и «Коммерсант-курьер». Чебоксарец Владимир Поляков получает свою газету в фирменном киоске: «Очень удобный вариант подписки для любого горожанина. По пути на работу, в магазин или обратно домой – газетные точки на каждом шагу. В киоске сохранность каждого экземпляра гарантируется лучше всякого почтового ящика. И я не беспокоюсь, что газету раскупят или пропущу что-то интересное».
Оказывается, грамотно выстраивая маркетинговую стратегию, тоже можно удешевить альтернативную подписку. Торговый отдел, например, минимизирует расходы за счет договорной работы с оптовиками по федеральным и региональным газетам и журналам и выхода напрямую на местных издателей. Поэтому в киосках «СЧ» всегда богатый выбор газет, пользующихся устойчивым спросом: «Известия», «Российская газета», «Труд», «Новая газета». Но брать на реализацию дорогие издания, чтобы потом их списывать в утиль за свой счет, – это непозволительная для продавцов роскошь. Киоскеры отмечают, что обилие новых изданий не «перебило» желания у потребителей читать местные газеты. Обнадеживает и общая мировая тенденция – сокращение тиражей бульварных газет, что обязательно докатится и до нас. Тогда вновь будут в моде нормальные газеты. Пока же принимаем как факт: падает спрос на деловые, специализированные газеты и журналы. Может быть, хоть сейчас, в связи с экономическим кризисом, люди будут больше этими вопросами интересоваться.

Опубликовано: 30 мая 2009

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.